Как запустить рекламу ВКонтакте в VK Рекламе: 7 шагов

Названия кнопок и разделов в кабинете меняются. Ниже — логика запуска и разделы, которые описаны в справке VK Рекламы на момент обновления статьи. Если пункт выглядит иначе, ищите его по смыслу.

Что изменилось по сравнению со старым кабинетом

Если вы запускали рекламу раньше, забудьте прежние инструкции. С 17.11.2025 в старом кабинете ВКонтакте нельзя было создавать новые кампании, с 28.01.2026 поддержку закрыли. Все кампании ведут в VK Рекламе.

Что это меняет на практике:

• Без заполненного блока «Реквизиты» (ИНН, ФИО или наименование юрлица) кампания не запустится.
• Баланс пополняется в разделе «Бюджет», а не картой в личном профиле.
• Минимальный дневной и общий лимит бюджета кампании — 300 ₽. Минимальное пополнение баланса — другая цифра: для физлиц от 600 ₽ с НДС, для юрлиц и ИП первое пополнение от 1 220 ₽, следующие от 610 ₽. Суммы меняются, перед запуском сверьте их в разделе «Баланс» кабинета.
• Показывать рекламу можно не только во ВКонтакте, но и в других проектах VK. Набор площадок смотрите в настройках кампании.

Шаг 1. Цель и KPI до входа в кабинет

Запишите три вещи: что считаете результатом (заявка, покупка, подписка), сколько можете заплатить за один результат и сколько результатов нужно в месяц.

Цену результата считайте от экономики. Пример (условные цифры):

Ориентир про «3–5 конверсий» берём из рекомендаций VK Рекламы: на меньшем объёме сравнивать группы объявлений нельзя. Если допустимая цена заявки получилась ниже, чем реально стоит клик в вашей нише, прогноз до запуска сэкономит тестовый бюджет.

Шаг 2. Подготовка сайта и посадочной

Реклама приводит человека на страницу, и там решается, оставит ли он заявку. Проверьте:

• первый экран объясняет, что вы предлагаете и для кого;
• форма или кнопка связи видны без прокрутки;
• страница быстро открывается с телефона;
• цена или её вилка не спрятаны.

Страница влияет на цену заявки сильнее, чем кажется. У детской театральной студии в Москве после новой посадочной цена обращения упала с ~4 400 до 1 960 ₽ — это кейс из Яндекс Директа, но механика та же.

Если реклама ведёт в сообщество, оформите его заранее: описание, контакты, закреплённый пост.

Шаг 3. Пиксель, события и метки

Для рекламы сайта VK Реклама советует настроить пиксель и его события, а также UTM-метки. Без события «заявка» система не узнает, какие показы приводят к результату, и вам нечем будет считать цену заявки.

Минимум:

1. Установите пиксель на сайт.
2. Настройте событие для целевого действия: отправка формы, оформление заказа.
3. Добавьте UTM-метки в ссылки объявлений.
4. Проверьте, что событие приходит, до запуска, а не через неделю.

Если параллельно работаете с Яндексом, цели Метрики настраиваются отдельно. Подробнее — в статье как настроить Яндекс Директ с нуля.

Шаг 4. Реквизиты, баланс и маркировка

Раздел «Реквизиты» в кабинете заполняют до запуска. Укажите ИНН и ФИО или данные юрлица.

Реклама в интернете подлежит маркировке по закону «О рекламе» (ст. 18.1). Порядок передачи данных и работу с токеном креатива описывает справка VK Рекламы. Проверьте их до первой кампании, а не после отклонения.

Отдельное правило для кредитов, займов и ипотеки: с 1 марта 2025 года в объявлении нужно предупреждение «Изучите все условия кредита (займа) на сайте. Оценивайте свои финансовые возможности и риски». Оно занимает 10% креатива внизу. В кампании ставится галочка «Реклама кредитов или займов».

Шаг 5. Создание кампании: цель, аудитория, креативы

Цель кампании определяет, под что система оптимизирует показы. Выбирайте по тому, что считаете результатом.

Форматы и места показа подробнее разобраны в разделе про каналы: поиск, баннеры, VK Реклама. Общую логику форматов объявлений см. в статье про виды рекламы в Директе.

Аудитория

Базовые таргетинги — пол, возраст, место жительства, интересы. VK Реклама рекомендует идти от широкого к узкому: сначала широкая аудитория, затем ретаргетинг, затем ключевые слова и интересы. Не сужайте аудиторию до модерации и первых данных.

Креативы

Сделайте 2–3 варианта с разной картинкой или заголовком. В тексте — конкретная выгода и следующее действие. Проверьте превью на телефоне.

Шаг 6. Бюджет, структура теста и запуск

Для теста используйте расчёт из шага 1. Правила, которые VK Реклама даёт для A/B-тестов:

• не смешивайте разные стратегии в одной группе;
• меняйте в группе не больше одного параметра относительно контрольной;
• не занижайте бюджет группы: ориентир — стоимость 3–5 конверсий;
• группа с CPA минимум на 15–20% ниже считается эффективнее;
• если разница меньше 15%, увеличьте бюджет теста.

Порядок тестов: креативы, затем таргетинги, затем модели оптимизации, затем места размещения.

После отправки кампания проходит модерацию. Официального срока в справке мы не нашли: он зависит от нагрузки и содержания объявлений, так что закладывайте запас и не планируйте старт «к конкретному часу».

Шаг 7. Первые правки и контроль

Откройте раздел «Кампании»: там дашборд по кампаниям, группам и объявлениям. Нужные метрики выбираются через значок шестерёнки.

Смотрите в таком порядке:

1. Идут ли показы. Если нет, аудитория слишком узкая или кампания не прошла модерацию.
2. CTR. Низкий — слабый креатив.
3. Цена заявки против допустимой (900 ₽ в нашем примере).
4. Приходят ли события пикселя.

Не правьте кампанию каждый час: пока нет 3–5 конверсий на группу, выводы будут шумом. Расходы без заявок удобнее ловить ежедневным контролем, а не раз в неделю.

Когда это не сработает

• Узкая ниша и малый спрос. Если аудитория мала, система не наберёт данных, а тест затянется.
• Допустимая цена заявки ниже рыночной. Тогда проблема в экономике, а не в настройках.
• Нет событий пикселя. Без них оптимизация идёт вслепую.
• Длинный цикл сделки. Заявки есть, продаж через месяц нет: смотрите на цену продажи, а не заявки.
• Тематики с ограничениями (кредиты, медицина, финансы): креативы часто возвращаются с модерации, и запуск растягивается.

Отдельно: если вам нужен поиск по запросам с горячим спросом, VK не заменит поисковую рекламу. Это разные задачи.

Частые вопросы

Можно ли запустить рекламу в старом кабинете ВКонтакте? Нет. Поддержку старого кабинета закрыли 28.01.2026, все кампании создаются в VK Рекламе.

Какой минимальный бюджет нужен для запуска? Минимальный лимит бюджета кампании — 300 ₽ в день, минимальное пополнение баланса — от 600 ₽ с НДС (для юрлиц первое пополнение от 1 220 ₽). Но для осмысленного теста закладывайте стоимость 3–5 конверсий.

Сколько идёт модерация? Официального срока в справке мы не нашли. Закладывайте запас по времени и проверяйте статус объявлений в кабинете.

Нужно ли сообщество, чтобы рекламировать сайт? Нет, для рекламы сайта достаточно пикселя и самой ссылки. Сообщество нужно, если цель — подписчики или сообщения.

Зачем заполнять «Реквизиты» до запуска? Без них кампания не запустится, а реклама подлежит маркировке по закону «О рекламе».